作者：楊雪

編輯：tuya

出品：財經塗鴉（ID：caijingtuya）

1月5日，闻献完成國際新奢美妝品牌集團 USHOPAL GROUP（以下簡稱“USHOPAL”）宣布領投中國本土高端香水香氛品牌聞獻（需求麵積:150-250平方米）DOCUMENTS（以下簡稱“聞獻”）的新轮新奢新一輪融資。

此次投資為USHOPAL對中國本土品牌的融资首個股權投資。這一突破性的国际舉措進一步印證了中國品牌在USHOPAL商業布局中的重要地位，並彰顯了中國美妝品牌在USHOPAL未來投資中的美妆重要戰略部署。作為USHOPAL和聞獻DOCUMENTS雙方的品牌投資方，凱輝基金也是集团本輪交易的推動者。

公開資料顯示，闻献完成聞獻成立於2020年，新轮新奢是融资一家本土高端香水香氛品牌，以“創造令人過鼻不忘的国际深刻香氣，幫助人們被聞見，美妆被記住”為使命。品牌聞獻已與奇華頓等世界香精巨頭合作推出了5個係列25款濃香水（香精比例高達15-40%），集团以及數個香氛產品係列。闻献完成

聞獻的主理人孟昭然曾赴法學習攝影。回國後在北京經營一家花藝工作室，2018到2019年作為CEO，他與韓國潮流眼鏡品牌GENTLE MONSTER合作打造了創意藝術甜品品牌NUDAKE，在中國開出了4家門店。

目前，聞獻已在上海、北京、深圳等六座城市的一線商圈開設10家直營門店，包括北京SKP-S、成都SKP等高端商場。它是首個進入北京SKP-S商場的本土零售品牌。此外，它也在深圳萬象城開設快閃店。

據孟昭然透露，線下門店的客單價從開業時候的1200元一路漲到了1800元，複購率在30%到35%之間，轉化率在30%左右，店鋪的業績坪效水平在所在商場的同類美妝品牌中處於中等偏上的水平。

除了極具特色的門店設計外，聞獻在打造門店時也特別看重體驗和服務，建立了一套自己的服務標準和體係，內部設置了專門的銷售培訓崗位，幫助內部銷售人員理解產品知識、傳遞服務技巧並成為“氣質匹配的品牌大使”。對此，聞獻的解釋是，培訓的最終目的是能夠讓客人通過人感受到品牌背後的氣質和文化。

2022年開始，聞獻在線上開店，入駐天貓、抖音、小紅書等平台，線上渠道的銷售占比近20%。孟昭然表示，“前兩年團隊對於做電商的理解存在一定延後性。在中國，電商購物平台、物流體係、用戶習慣都是全球最成熟的，因此做電商是一件必須要麵對的事情。”

2022年1月，聞獻完成了來自眾麟資本的數千萬元天使輪融資。2022年9月，歐萊雅中國旗下投資公司上海美次方宣布對聞獻進行少數股權投資，這是美次方成立以來在中國進行的第一筆風險投資，並由歐萊雅集團旗下戰略創新風險投資基金公司 BOLD 提供支持。

2023年7月，聞獻正式推出了洗護線產品，香水連帶洗護產品的增長進一步提升客單價。隨後9月，聞獻在上海舉辦首次線下秀場發布會，展示全新推出的第五季“仙 XIAN”係列濃香水，並新增成衣和珠寶兩大全新的產品線，包括2024春夏成衣係列“練 PRACTICE”及珠寶係列“念 PRAY”。該發布會標誌著聞獻由單一品類的香氛品牌走向多品類時尚品牌。

聞獻DOCUMENTS品牌創始人孟昭然表示：“聞獻DOCUMENTS一直以來都希望通過新奇深刻的氣味體驗，喚醒城市居民感官共鳴，與世界溝通當代國人的品味生活。此次接受USHOAL投資，我們希望能借助其專業經驗和領先地位，加強我們品牌自身審美的創意優勢，並在全球化渠道、商業運營、供應鏈方麵獲得更多助益，努力提升競爭力並成為更有遠界的國際品牌。

USHOPAL創始人兼CEO郭璐表示：“作為領先的奢品美妝品牌集團，USHOPAL隻會在全球選擇最頂級的品牌團隊。同時，過去多年間公司也一直在中國本土積極地尋找的中國奢品美妝品牌。本次對於聞獻的投資，是USHOPAL對國內品牌的首次投資，意味著我們認為中國本土已經產生了能夠走向世界舞台的品牌。”USHOPAL的管理團隊也表示：“當我們評估品牌和創始團隊的時候，我們會考察品牌的定位傳達，情感溝通的準確性，產品研發的一貫性和穩定性，以及最重要的是產品獨有的藝術表達和品牌個性。聞獻是中國極少的能夠在各方麵能夠與國際奢品媲美的品牌。”