對於大多數中國人來說，又个亚马安克創新（Anker）還是低调的国一個尤為陌生的品牌。但他們不知道，货品這個成立於湖南長沙的牌成國貨品牌，已經成為了所在行業的立年全球第一。

歐睿國際（Euromonitor）近日發布報告，称霸依據2020年零售額，逊成安克創新成為了全球第一的为全數碼充電品牌。

向美國人賣20W的球第充電器，安克銷量在整個亞馬遜僅次於蘋果官方，又个亚马排名第二；而在日亞亞馬遜平台，低调的国安克的货品數據線直接位居消費電子品類單品銷量第1名。

這是牌成名副其實的國貨之光。

安克十年還原中國跨境電商發展史

相較於安克創新這個名字，立年一部分人更為熟悉的称霸是海翼電商。它曾與傲基電商、賽維電商、有棵樹等，成為跨境電商行業一度繞不過去的品牌陣營。

安克創新即是由成立於2011年的海翼電商更名而來。那還是跨境電商混沌探索的時期，距離這個行業在中國市場正式合法化還差3年。

而一直發展至今的10年裏，安克可謂還原了中國跨境電商從探索到啟動再到高速發展的迭代史。

（1）探索階段：倒爺生意

初期階段，安克與大多數跨境電商品牌一樣，做的是“倒爺”的買賣。

安克創始人陽萌，畢業於德州大學，曾在Google擔任工程師。2010年，美國手機行業迎來裏程碑式的產品——iPhone4，這也在全球開啟了智能手機的時代。

新時代的到來引致了更多的市場需求。比如多媒體應用在智能手機上的使用，耳機、數據線等配件需求大增；為保證手感和美觀，輕薄的智能手機無法使用大規格電池，提升手機續航的移動電源成為最佳選擇……

借此契機，陽萌於2011年選擇回國創業。

最開始，他充分發揮了國內成熟的供應鏈優勢，找到充電寶生產廠家，直接批發采購白牌找充電寶、充電線，然後貼上自己的品牌經過亞馬遜平台轉賣給海外用戶。

《長沙晚報》報道曾報道，陽萌與美國一家公司合作，依靠美國的倉儲中心、物流網絡，歐美消費者在亞馬遜上買下一件安克的產品，1-3天就能收到貨品。

2013年6月，安克已是亞馬遜平台內全球最大的3C配件品牌。

（2）啟動階段：自主研發

2014年，隨著首批六個跨境電商城市的試點，這個行業逐步變得理性。2014年也被稱為中國跨境電商元年。

當年數據顯示，我國跨境網絡零售交易額達到718億美元，同比增長44%。其中，跨境電商企業超過20萬家，平台企業超過5000家。

在更為規範化的市場經營與前期的資本積累下，安克創新開始放棄純粹的“倒爺”貿易模式，而是涉足研發，並進入聲學、智能家居等品類。

這期間，安克基於亞馬遜的VOC（消費者聲音），開始對現有產品進行一些改進和優化。這些研發過程納入公司業務，並通過OEM模式與上遊工廠合作生產。

在一次亞馬遜賣家大會上，陽萌就談到了他們做一款爆款筆記本電池的故事。

筆記本電池是安克最早的產品。當時，亞馬遜平台有兩類產品：一種是原裝幾十美元，另一種是十幾美元但評價僅3星左右。

安克要在這兩類產品中找突破口，就隻能找到價格中間帶：30-40美元且評價超過3星。

陽萌講到，充電類產品是低熱情的品類，即消費者對於它是什麽品牌，性能如何是不懂的。這是新品牌安克切入的最佳環境。

通過檢測亞馬遜VOC，收集競爭對手的產品反饋，安克用數據化去分析有什麽環節需要優化。根據VOC反饋，安克曾6個月內推出150種新產品，一般新產品的庫存2個月內被賣光。

（3）高速發展階段：品牌化

2017年，國務院對跨境零售進口監管過渡期延期，延長一年，至2018年底。但在出口向的跨境電商方麵，就建設海外倉，加強物流網絡等配套服務體係等細節也進行了政策性的調整。

這意味著，跨境電商迎來高速發展階段。2017年12月，海翼電商更名為安克創新，一個新的數碼充電品牌，正帶著宏大布局撲麵而來。

與眾多互聯網品牌一樣，安克正是走向品牌化全渠道全品類運營。其供應鏈模式更是符合“微笑曲線”理論：公司自主研發設計+外協生產+自有市場營銷。

據其後來A股IPO的招股說明書顯示，安克逐步拓展品類象限，涉及到移動電源及鋰電相關產品、充電類產品、音頻類產品、數據類產品、掃地機器人、智能硬件產品。其中，安克是國內最早開始布局語音智能的廠商之一，先後成為Amazon、Alexa、GoogleAssistant在全球範圍內遴選的首批合作夥伴。

安克也可能是所有跨境電商中研發投入比例最高品牌。2018年公司研發費用投入2.87億，占營收5.48%；2019年研發費用高達3.9億，占營收5.92%。

自主研發與市場，加上外部協同生產，是一種輕資產高效率的工業模式，但這個模式最大的問題是，代工廠不好控製。

錘子手機學小米玩同樣的模式，代工廠話語權低了，導致資金周轉和新品上市都被掣肘。三隻鬆鼠也曾因代工廠生產問題，被爆出食品發黴等安全事件。

這是安克品牌化成長的一道門檻。

特別是充電寶產品。數據顯示，安克更名後的2018年，其在亞馬遜平台移動電源類產品銷量排名前10款中包攬7款，且最暢銷產品排名前4款均為安克產品；此外，車載充電器等產品排名中，安克所銷售產品位列最暢銷產品，排名第一。

從當時整個營收數據來看，安克充電類產品占營收的63.48%。如何把控好這類產品的供應商？安克的選擇是資本綁定。

安克的充電類產品供應商是國內上市公司欣旺達，後者是雷諾汽車、蘋果手機等供應商。而愛企查數據顯示，早在2017年2月，安克就發起定向增發，並將欣旺達拉到了自己的股東陣列。

類似的利益捆綁邏輯也出現在上海南芯身上。

這家集成電路生產公司，一直在為安克提供充電器芯片等零部件。更值得注意的是，另一家跨境電商公司澤寶，則也是依托於上海南芯的芯片製造其王牌產品，Syper-CSeriesUSBPD移動電源。而愛企查企業關係圖譜上顯示，安克直接投資了上海南芯半導體。下遊直接參股上遊，安克對於半導體零部件的供應把控可見而知。

國貨出海冷啟動比小紅書更早玩種草經濟

2020年，安克創新銷售額超過了93億，已然成為這個領域的全球第一。但同樣的國貨出海，太多品牌在10年淘沙中湮滅。

對於這些沉默的大多數而言，最難的不是後麵需要考慮的研發、供應鏈把控，而是一開始的冷啟動。

從0到1的冷啟動，是更多創業者渴望學習到的。回到安克身上，它的冷啟動可以視為官網營銷。第三方商業服務公司eGoBest的評論是：安克是一家靠官網營銷切入市場的品牌。

與其他的單純電商賣家不同，安克對於自己官網和論壇運維尤為上心。安克相關負責人介紹，公司無論上新什麽產品，都是先在官網上營銷，通過自有的客戶管理係統（CRM）與新老用戶溝通。

值得注意的是，安克官網從不賣貨。

每當用戶有購買需求時，安克則將通過頁麵銷售鏈接直接導入亞馬遜。業內人士分析，這樣做最大的好處是打消了用戶對第三方平台的顧慮，同時也將銷量沉澱在平台提升店鋪排名。

時間回撥到現在，這種官網導流的做法，已是所有電商賣家的慣用套路。但我們不得不承認，安克在各個品牌爭取流量的2012年前後就這樣做，有其過人之處。

另一個疑問隨之而來：發展初期的安克又如何讓這些新用戶走進官網，或是亞馬遜店鋪？他們用了當下小紅書App的邏輯，種草帶貨。

在2016年安克登陸新三板之際，就有媒體整理安克外鏈域名占比。數據顯示，通過紅人博客的鏈接到達安克亞馬遜店鋪的占比，達到了45%。

當時，安克免費寄送產品給當紅KOL，他們會在自己的博客上寫開箱測評。

另一種模式更是在當下微商流行，分銷模式。今天，用戶經常會看到小紅書App裏的很多日記文本和圖片上都有些鏈接。通過這些鏈接進入購買，作者將會得到一定比例的提成。

在微信朋友圈，我們也會常常看到一些銷售海報。掃描二維碼點擊購買，你的朋友就可能會得到你所支付費用的10%甚至30%。

這種分銷模式，安克七八年前就用在的海外市場。當時，有很多所謂的KOC（關鍵意見消費者）為安克的移動電源、耳機、鍵盤等產品寫推薦性文章，並給出一個指向亞馬遜店鋪的鏈接。

這些KOC的讀者通過這個鏈接購買產品後，他將獲得一筆提成。

有媒體調研了59個電子及數碼愛好者博主，他們為安克撰寫的推薦文章月搜索量達到3萬，最高日流量達130萬。數據顯示，63%以上的博客鏈接指向官網，37%同時指向官網和亞馬遜，3%指向eBay。

種草經濟正引領安克走向全球。

結語安克的第二增長曲線

在此前的文章裏我們提過，本質上，消費升級麵臨著非連續性過程。如果不能跨越這個過程，找到第二增長曲線，品牌勢必麵臨過氣危機。

在海外市場的快速發展之後，安克這樣的顧慮不是沒有。2017-2018年，安克營收增速出現下滑，分別為56%、34%。而凱度谘詢統計，整個跨境電商2019-2021年增速將從24%下降到11%。

到2021年第三季度，安克實現收入30.55億元，同比增長22.63%；實現淨利潤2.37億元，同比下滑7.4%。這次淨利潤的負增長，也是引發了不少外界人士的疑惑。

原材料漲價、海運費用高企加上疫情在不少國家的肆虐，跨境電商紅利正在消逝。此外，還有一些具體的外部隱患凸顯：

最直接的體現是亞馬遜封禁事件。今年4月底以來，大批中國跨境電商被亞馬遜平台關停，封禁率達到35%。

除了中國買家的違規行為，專家還總結了兩個原因。

一是複雜多變的跨境貿易形勢，針對國際形勢進行平台算法規則和政策的側重點調整，是與封禁存在直接聯係。

二是跨境電商企業“成長的煩惱”。疫情以來，跨境電商出口行業迎來了蓬勃發展，2020年底中國跨境頭部賣家占亞馬遜比例達到42%，僅次於美國。

快速的賣家增長，帶來更為混亂的平台秩序，以至於亞馬遜等平台方的運營管理更為嚴格，資金放款的審核力度也同步提升。

間接的發展轉型方向是轉向國內市場。放眼全球，畢竟最大的消費市場未來一定是在中國。

早在2015年，安克就有拓展國內市場的意思。2021年5月，安克則在首場國內發布會上表示要大力發展國內市場，針對國內市場的品牌建設等費用也相應增多。

出海品牌回國發展，迎來的可能是更為激烈的競爭和更加內卷的營銷戰。比如，國內市場還有一個強硬的對手，品勝。

這是一個傳統IT企業，曾打敗SSK飆王成為讀卡器行業龍頭。到2008年，這家企業才轉型做智能手機配件。2015年數據品勝已經覆蓋到全國1586個城市和地區，線下可銷售門店超20萬家。

在內外均有難度的市場環境下，安克又將拿出怎樣的創新模式再創神話？這個品牌的第二增長曲線，充滿未知與想象。

來源於深氪新消費，作者王憐花