編者按：當消費市場步入存量競爭深水區，销售续领購物中心的额破抗周期能力成為衡量商業體運營價值的核心標尺。華南區推出《存量商業“韌性生長法則”》係列報道，亿元聚焦在零售消費市場新調整周期中，惠州华贸何持具有穩健表現的天地購物中心案例進行解讀。
作為惠州首個城市級高端商業旗艦，销售续领惠州華貿天地開業13年來，额破始終以打造國際化高品質的亿元都市生活為目標，持續引領著城市商業的惠州华贸何持升級浪潮。據項目方也透露，天地惠州華貿天地在2024年實現銷售48億元，销售续领直逼購物中心50億俱樂部，额破整體出租率達98.3%，亿元客流同比增長21.6%。惠州华贸何持去年商場共計開設品牌新店162家，天地其中惠州首店121家，
//120+首店進駐，持續強化國際品牌矩陣
2024年，惠州華貿天地聚焦國際化與高品質，進行了一係列精準且富有成效的品牌調改策略。數據統計，去年項目共煥新品牌數量達到162家。其重點優化“國際名品、國際美妝、高端戶外運動、年輕潮玩、小眾主理品牌和品質餐飲”等業態的豐富度，構建自身的長期壁壘。
-超120家城市獨家首店進駐：惠州華貿天地以"首店濃度+旗艦矩陣"戰略持續領跑灣區商業升級，2024年場內獨家品牌規模突破350家，穩居惠州首店經濟製高點。去年項目憑借著“首店經濟”的強大吸引力，全新引入的162家品牌中，有121家為惠州首店。尤其在國際名品、國際美妝方麵，華貿天地憑借著獨家優勢，於2024年再度發力，在現有國際美妝20+、名品精品矩陣30+基礎上再添lululemon、LAMER、SALOMON、LONGINES、TISSOT、PINKO、Charles&keith、STENDERS等知名品牌，不僅填補區域高端消費空白，更以名品精品零售集群效應拉動內需，進一步提升了商場的整體品質，也更精準匹配了高端消費需求。此外，為了進一步強化高端場域氛圍，項目還精心布局了新能源汽車、科技數碼等前沿業態，如華為智能生活館千平店、小米汽車等新品牌的入駐，為消費者帶來了更多元化、更高品質的購物體驗，以"首店引力"持續激活城市高淨值客群的戰略成效。
-業態結構優化，補充年輕小眾潮流品類：在夯實國際高端零售優勢的基礎上，惠州華貿天地精準捕捉年輕消費浪潮，以"潮玩+網紅餐飲"雙引擎驅動業態升級，打造粵港澳大灣區Z世代社交引力場。項目深度布局二次元經濟與沉浸式體驗，引入潮玩零售標杆X11惠州首店、PlayStation惠州首店及The Green Party pro、TOPTOY等先鋒品牌集群，構建起覆蓋盲盒、模玩、數碼交互的年輕化消費生態。餐飲業態同步迭代進階，通過"地域美食劇場+國際化食尚矩陣"策略，集結沅江水·湖南家宴、TOD·粵洋壹府等首進品牌，螞蟻洞·首爾大排檔、梅果雲貴川·Bistro等形成多元風味版圖，輔以揀·西廚酒廊、Gebake、雙門洞18號等品質餐飲，塑造多元化全時段美食地標。業態煥新成效顯著，日均客流爆發式增長，印證了項目從"高端場"向"年輕化社交型消費目的地"的戰略進化。
-品牌業績表現突出：以"首店經濟+旗艦矩陣"的創新布局持續釋放商業勢能，2024年業績表現再創新高，數據統計，2024年項目月銷售百萬門店品牌117家，構築起粵港澳大灣區高端消費新高地。在時尚零售領域，Koradior以連續四月破百萬的銷售佳績穩居輕奢女裝榜首，Sammy、NIKE、水雲間等品牌更包攬全國達成率及坪效雙料冠軍；國際名品陣容同樣耀眼，BOSS、SALOMON、Charles&Keith、LONGINES、STENDERS等品牌在華南大區乃至全國市場的銷售額、客流量、轉化率等核心指標均位列榜首。餐飲業態成為現象級增長級，漁舶匯開業前2小時直播實現線上預售51.8萬，摩打食堂、GE BAKE穩居全國銷售額冠軍寶座，達美樂以單日38萬+的全球開業紀錄刷新品牌銷售天花板，壽司郎則以15.3萬+首日銷售額彰顯日料消費新勢力。這一係列亮眼數據印證了項目"高端消費目的地"的精準定位，惠州華貿天地正以商業新範式重塑華南零售格局。
//多維空間升級，提升消費體驗
以“精準客群需求分層”為核心邏輯，2024年項目還圍繞“社交場景年輕化、會員服務高端化、公共設施普惠化”三大維度進行空間煥新改造，構建全齡段、全場景的消費生態，進一步強化商場作為“城市第三空間”的社會價值。
社交場景年輕化：圍繞年輕客群“社交+體驗”的核心訴求，華貿天地通過三大空間重構打造流量引擎。B1層“次元引力場”打破傳統商業邊界，通過開放式青年文創市集等強交互業態，形成潮玩青年的聚集地；L1層中央花園借勢寵物經濟風口，以寵物友好動線設計+萌寵主題遊樂裝置，撬動家庭及年輕養寵族群；L6層“天台青年力場”則通過街舞Battle聯賽、國風漫展嘉年華等持續性文化事件運營，成功將商業空間進階為城市青年文化策源地。
會員服務高端化：針對"高端圈層運營"戰略，全新升級的L3鉑金會員中心以"全場景沉浸式服務"重構高淨值客群體驗，首創兒童主題遊樂區與智能母嬰室解決高端家庭消費痛點，鉑金俱樂部通過品茗茶室、商務洽談室及會員專屬沙龍空間，打造私域流量深度運營陣地。"奢享服務生態+圈層社交場景"雙輪驅動模式，有效鞏固其粵港澳大灣區高端商業標杆地位。
公共設施普惠化：通過惠民服務強化商場與城市生活的深度融合，增設外賣取餐停車亭和惠民休息驛站，涵蓋休息、充電、熱餐、電動車換電等多樣功能，實現“商業空間”向“城市服務節點”的轉型，兼顧社會效益與流量轉化。
//創新營銷，驅動客流銷售雙增長
惠州華貿天地以"內容營銷+場景革命"雙軸驅動，2024年累計打造350+場高濃度營銷事件，構建"月月有爆點、季季出現象"的商業內容生態。
周年慶"風尚華貿·一生之城"融合了時裝秀、音樂賽、天台運動場等三維場景疊加，創下客流同比激增30%、全城5000萬級曝光的城市級現象級營銷事件；自創IP矩陣持續釋放破圈效應——"華貿聲革杯"全民音樂賽事聯動百個商戶形成聲量共振，"王者電競季"吸引超2000名玩家集結，帶動銷售增長33.56%並創造1753萬電競流量池。
第二屆城市美好咖啡節以"專業圈層+社交裂變"策略實現千萬級曝光，精準激活惠州咖啡消費私域流量；四季時裝周更聯動120個品牌打造沉浸式秀場，活動期間有效轉化品牌銷售170萬；Sammy、總統眼鏡等品牌業績飆漲超137%，客流同比增長39.3%，印證"營銷即銷售"的轉化邏輯。
商業觀察
以“高頻創新+深度運營”雙輪驅動為核心，惠州華貿天地憑借對客群需求的精準洞察與資源的戰略整合，持續領跑區域商業市場。當前國內消費格局呈現結構性變化：一二線城市增長趨緩，下沉市場消費潛力加速釋放。在此背景下，作為惠州商業標杆，其未來發展空間依然廣闊。
但如何在“強內容+強體驗”時代下，持續通過深化品牌價值、迭代空間場景，激活新的流量，將是項目應對市場變量、保持差異化競爭力的關鍵命題。
