編者按：當消費市場步入存量競爭深水區，購物中心的全面抗周期能力成為衡量商業體運營價值的核心標尺。華南區推出《存量商業“韌性生長法則”》係列報道，亮相聚焦在零售消費市場新調整周期中，第年具有穩健表現的销售显著購物中心案例進行解讀。

作為花園城係列的额亿首發之作，深圳蛇口招商花園城開業至今已達19年。元蛇园城2024年初，口招項目以全新定位“都市生活藝術聚場”改造煥新全麵亮相，商花成為鏈接片區居民生活的成果“第三空間”，也是存量焕新招商商管體係內首個“存量煥新樣本”。（詳見：從蛇口花園城煥新亮相，全面看招商商管如何鍛造“存量改造”硬功​）

改頭換麵後的亮相第一年，蛇口招商花園城在商業運營中展現出穩健的第年發展態勢。項目總商業麵積為5萬㎡（不含蛇口沃爾瑪），销售显著全年實現銷售額5.5億元，客流量達1200萬人次。項目通過“品牌重組+場景煥新+運營升維”三位一體的戰略重構，在消費下行周期中逆勢突圍，重塑商業新活力。

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在地生活樞紐：品牌煥新效果顯著

據數據統計，蛇口招商花園城2024年調整品牌75個，涉及麵積1.47萬平方米（占商業麵積47%），目前商場整體進駐率提升至98.7%。其品牌換新邏輯，與蛇口消費基因深度契合。依托依托蛇口片區30萬高知家庭客群（單位麵積內外籍人士占比高），匹配兒童教育、寵物服務、健康生活等剛需業態。

在過去一年，項目引入全國首店/體係首店16家及新形象店12家，強化“新銳零售+特色餐飲+生活服務”組合，重點引入MUJI、NIKE、adidas Originals、覔書店、深禮堂、費莉寵物、楊梅紅等品牌。

首店分級策略，形成差異化競爭力：成功引入全國首店3家，包括綠桂亭江南小點、冰雪隊長、BOOM FRESH等填補新消費空白；華南首店4家，如覔書店穀子店、MINISO旗艦店強化文化體驗與零售創新；南山區首店4家，包括普拉達鐵館旗艦店、IMEEWQ小怪獸、費莉寵物、漁悅薈中山脆肉皖火鍋、宮廷禦坊等精準匹配家庭客群需求，進一步豐富消費場景。

主力品牌表現突出：依托蛇口戶外運動人群基礎，迪卡儂單店全年銷售額超6000萬元；華為、優衣庫單店業績突破2000萬元；客語、順電、九毛九、茗星坊、元氣壽司等品牌單店業績躋身千萬級陣營，印證業態組合優化成效。

運營策略深化社區鏈接

注意到，作為一個區域型mall，蛇口招商花園城以“周周有活動”為核心策略，強化親子、寵物友好標簽，項目全年策劃140場各類營銷活動，聯動場內商戶與外部資源，形成“商場搭台、商戶唱戲、社區參與”的協同效應。

政企聯動：“深港兒童繪畫大賽”吸引深港兩地超1000名學生投稿1300幅作品，通過作品展覽、文化交流論壇等活動，深化灣區人文融合；

抖音“超好逛”盛典：5場主題直播，線上GMV貢獻1500萬元。以感恩節為例，項目創新采用“線上直播+線下市集”雙線聯動，項目總經理親臨直播間，6小時直播帶動單日銷售額登頂深圳團購榜首；線下聯合四海社區在線下開展多元潮趣特色集市，促進客流轉化與鄰裏互動，實現商業複蘇與社區共融雙重價值。

空間功能與服務升級：針對家庭客群需求，蛇口招商花園城優化局部空間，增設寵物友好設施、兒童休憩區等公共服務配套，打造親子友好場域環境。

為了更好地鏈接在地居民日常生活方式，商場全年舉辦12場寵物主題活動、8場銀發社群健康沙龍、老年音樂會等活動，延長不同年齡段的家庭客群停留時長，持續強化“社區第三空間”功能屬性。

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顯然，蛇口招商花園城期望通過精準品牌煥新、高頻活動觸達及社區功能完善，初步構建“家門口的品質生活圈”。從目前第一年的表現來看，整體呈現向好向上趨勢。疊加地鐵12號線四海站的開通，花園城正式邁入“地鐵運營時代”，其商業影響力也可隨地鐵沿線進一步擴大。

商業觀察

在國內零售消費市場疲弱的大環境下，弱剛需購物中心業績增長乏力。對於蛇口招商花園城而言，借助“超級主力店”蛇口沃爾瑪的剛需家庭客群，進一步挖掘片區優質家庭客群的消費訴求點，加強社區公共服務鏈接，正成為其運營的主力方向。

今年對於蛇口半島而言，亦是商業發力的關鍵一年。在太子灣片區迎來K11 ECOAST和第二座花園城籌開的大背景下，地處主幹道南海大道旁的蛇口招商花園城，19年來持續深耕蛇口在地社區，擁有龐大的客群基礎，而持續運營提升和空間場景煥新升級，也將助力其在新的市場形勢上進一步夯實競爭優勢。