“家人們，歡迎加入直播間。新思今天帶來的售原生态新疆特產是唐王古瓜。”走進圖木舒克市疆君令電子商務有限公司（下稱“疆君令”）的风采直播室，主播和助手正忙著向線上觀眾介紹，疆君疆品疆企期間甚至現場“開瓜”嚐鮮，令用路销吸引更多消費者下單購買。电商有時候，新思總經理劉文旋也會親自上陣，售原生态與主播一起為唐王古瓜帶貨。风采

劉文旋（左一）直播介紹唐王古瓜。

在第三師圖木舒克市唐王古瓜上市季，令用路销這樣的电商場景幾乎天天上演。“我們目前入駐了抖音、視頻號兩個平台，主要經營新疆應季水果、果幹等，像是7、8月正是唐王古瓜銷售旺季。”劉文旋介紹道。他還說，希望能成為師市農產品的推廣者，通過電商直播讓更多人吃到地道“新疆味”。

最高峰出貨25噸

唐王古瓜熱度飆升

進入8月，唐王古瓜銷售季即將落下帷幕。劉文旋告訴記者：“第一批運往廣東的唐王古瓜在7月10日正式發車，如今已是銷售尾聲，將在8月10日左右正式收官。”據劉文旋統計數據，2024年疆君令銷售唐王古瓜預計達100噸，相較2023年45噸，甚至不止“翻了一番”。

借助“疆品南下 粵品北上”平台，一車車唐王古瓜發往廣東東莞。

“果肉翡翠色，吃起來甜而不膩、甘脆清爽，而且口感像冰淇淋。”劉文旋細數著唐王古瓜的特點。據介紹，唐王古瓜原產自著名的“唐王古城”遺址。相傳，古絲綢之路上的旅客和行人在唐王古城小憩時，當地種植戶熱情好客，經常用甜瓜招待往來路人，隨後該甜瓜漸漸在全國流傳。

如今的唐王古瓜是近年培育的新品種，具有糖度高、口感脆、耐儲運、花紋美等特點，因而深受市場青睞。7月12日舉辦推介會以來，唐王古瓜熱度不斷飆升。據廣東援疆駐兵團三師工作隊統計，今年唐王古瓜銷量較去年增加2.5倍，價格約3元/公斤，比去年增加0.5元/公斤，商品瓜比去年增加500-700公斤，瓜農畝均收入為3000-3500元，比去年增收700-1000元。

疆君令主播正在直播推介唐王古瓜。

實際上，疆君令在7月初已預熱宣傳，並同步與往年客商洽談，隻為迎接唐王古瓜上市。“舉辦推介會後短短不到一周的時間裏，銷售量已有約2000單，銷售額已達12萬元。”據劉文旋回憶，最高峰出貨量有3輛整車約25噸瓜。在他看來，疆君令與電商平台深度合作，已構建穩固的線上銷售網絡，加之今年唐王古瓜的品質和產量有大幅度提升，相應推動了銷量的增漲。“全國各地都有訂單出貨，其中廣東地區的訂單量相對突出，客戶回購率達15%。”他如說。

主創4人一拍即合

半年籌備從無到有

入局電商直播也不過一年有餘，劉文旋已摸索出經驗。“抖音年輕人多，視頻號中老年人多，像是唐王古瓜這些新疆農產品，視頻號明顯銷量更好。”他透露，直播要做差異化處理，唐王古瓜和伽師瓜、哈密瓜基本同期上市，“帶貨主要突出不上火、甜度適中這些特點，才能吸引粉絲關注。”

唐王古瓜。

事實上，今年隻是疆君令創立的第二年。2017年，劉文旋從老家山西來到師市工作。三年多的打拚裏，他愈發了解“大美新疆”的風土人情，師市也順勢成了他的“第二故鄉”。2022年底，劉文旋再次從山西回到師市，與3名好友抱著試一試的心態，走上電商創業之路。2023年4月，籌備半年後的疆君令正式創立，以線上銷售為主要模式推廣新疆產品。

在外人眼裏，劉文旋是一名“90後”年輕小夥，有闖勁也有幹勁。“疫情期間，不少新疆農產品爛在地裏，沒人收購。”劉文旋話語間仍有惋惜，“如果自己有團隊收購經營，一定不會白白浪費。”說起創業初衷，他侃侃而談，但聊起一年多以來的感想，他直言：“痛並快樂著。”

疆君令唐王古瓜產品包裝。

創業初期，劉文旋遇到了很多困難，首當其衝的便是電商人才。“找不到頭緒，也沒有人可以交流。”他歎了口氣說，“幸好當地有組織培訓班，將一些有誌之士集合起來。”也正是培訓班的契機，打開了劉文旋的思路。結業後，他開始培養當地主播，讓更多年輕人實現在家門口就業的願望。“我會讓主播介紹師市的地理、氣候條件，講到產品的種植過程，這些都是我們最熟悉的。”

如今，劉文旋與3名好友牽頭建立了新媒體電商團隊，疆君令也培養了3名主播，並與近30位達人合作，“公司基本算是成型了。”

為疆品開辟新渠道

廣東銷量占比三成

“今年絕對比去年的更好吃。”瓜農卡哈爾·阿布拉對自己的瓜很有信心。今年是他第三年種瓜，采摘後直接將瓜運至疆君令唐王古瓜收購點，現場進行品種分級、稱重、打包、裝箱，一點也不愁銷。

瓜農將新鮮采摘的唐王古瓜運往疆君令收購基地，工作人員正在分級打包。

自唐王古瓜上市以來，疆君令采取“線上+線下”的全方位銷售策略，讓訂單量持續增長。劉文旋告訴記者：“唐王古瓜是公司主推產品，廣東銷量占三成以上，市場反響很好。”依托廣東援疆力量，疆君令還在全國13個水果批發市場亮名片吸引客商，更廣泛對接商超、供銷社等重點銷售平台。

“把控品質是重中之重。”劉文旋介紹，疆君令會組織品控小隊走進田間地頭，從源頭篩選產品，同時與多家快遞企業建立緊密的合作關係。以唐王古瓜為例，疆君令實現了當天采摘、當天發貨的高效物流模式。“比較著急的客戶會選擇順豐空運，一般第二天或者第三天就能收到。”劉文旋說。

疆君令組織品控小隊走進田間地頭，從源頭篩選產品。

眾所周知，電商平台有其獨特優勢，一端連接優質產品，另一端對接龐大市場，能為疆品開辟推廣新渠道，實現“觸網”跨越式發展，進而讓疆品行銷粵港澳大灣區乃至全國各地。電商創業過程中，劉文旋感覺到，不能隻是單純地銷售農產品，“農村電商崗位很缺專業技術人才，包括能說好普通話、有良好表達能力的主播，以及文案腳本策劃、攝影師、剪輯師等。”

接下來，疆君令還將繼續培養電商人才，同時以自有品牌“唐王妃”“唐王蜜”為抓手，聚焦時令鮮果、幹果，注重健康化、原生態理念宣傳，為新疆特色產品暢通產銷路。劉文旋透露：“一批幹果禮盒已經在籌備了，預計將在年底推出迎接年末春節的銷售旺季，敬請期待！”

采寫：南方農村報記者 伍詠言

圖片：受訪者供圖