德慶貢柑作為具有地方特色的優質水果，在市場上有一定知名度和美譽度，间德但傳統銷售渠道受地域、庆贡季節等因素限製，柑全銷售範圍和銷量提升麵臨瓶頸。网热隨著電商直播的驻扎興起，為德慶貢柑開辟了新的抖音銷售與品牌推廣途徑。2024年11月，直播抖音助力廣東“百千萬”之肇慶柑橘即時零售項目正式啟動。间德從青果到黃果，庆贡一群心係“三農”的柑全年輕人在貢柑果園揮灑汗水，一件件、网热一車車清甜多汁的驻扎德慶貢柑也通過直播帶貨、公益助農的方式進入千家萬戶。

直播成為德慶貢柑銷售的重要途徑之一。

“啟動德慶貢柑直播間項目，旨在借助直播平台的流量優勢，將德慶貢柑推向更廣闊的市場，提升品牌影響力並促進銷售增長。”抖音有關負責人介紹道。隨著直播行業的蓬勃發展，全國電商直播帶貨、本地生活團購、即時零售等板塊相繼走進大眾的生活當中，為滿足大眾的物質生活提供便利。

主播們通宵達旦為德慶貢柑上市賣力吆喝。

全國人大代表、肇慶市德慶縣東璞生態農業有限公司（以下簡稱“德慶東璞”）總經理陳慧介紹，得益於新技術的加持，目前德慶貢柑已實現從果皮尚為青色的“青果”，到果皮逐漸轉黃的“黃果”全期間上市，達到相對傳統上市期提早半月上市。2023年9月，抖音集團與廣東省“百千萬工程”指揮辦共同啟動了“抖音助力廣東‘百千萬工程’五大行動”，從電商、文旅、商家、形象、人才五大方向助力廣東“百千萬工程”。柑橘是抖音集團助力廣東省“百千萬工程”產業品類之一，在抖音流量助力加持下，2024年雙十一期間，德慶貢柑早早上架，銷售火爆。

全國人大代表、肇慶市德慶縣東璞生態農業有限公司總經理陳慧（右）向外國友人介紹德慶貢柑。

據悉，抖音助力廣東“百千萬”之肇慶柑橘即時零售項目依托抖音優勢，開展場景化直播，並將德慶貢柑曆史文化故事融入，在直播過程中由主播講述，賦予產品文化內涵，提升其附加值，使觀眾不僅僅是購買水果，更是購買一種文化體驗。

新鮮血液的加入也讓德慶貢柑產業更紅火。在德慶縣人力資源和社會保障局的協調下，許多有電商、直播學習背景的學生加入到德慶貢柑線上銷售來。據了解，當地的一些企業搭建好直播間，成為學生們的練兵實操場。以德慶東璞為例，公司在果園搭建了5個直播間，配置好一定的設備，學生們可以隨時來到這裏開播。不僅助力了貢柑銷售，也為“三農”事業培育出更多主播人才。

直播間搭進了田間地頭。

從種植端的聯農帶農、到流通端的物流配送、加上銷售端的直播手段，一套“組合拳”打造出德慶貢柑的線上銷售模式。德慶貢柑嚐到了直播促銷的“甜頭”，而更多的人正在嚐試將這套模式複製推廣到更多產業，讓更多農民受益。陳慧表示，當前即將進入徐聞菠蘿上市銷售期，下來將把這套模式應用到徐聞菠蘿銷售中來，讓更多不同領域的人能加入到農產品銷售中。目前，抖音助力廣東“百千萬”之肇慶柑橘即時零售項目已取得階段性成果，直播間粉絲數量月增長率達142.5%，平均每場直播觀看量達到27萬人次，在貢柑上市旺季月銷售額已達 150萬元，複購率達到 40%，月度增加直播間數量達到50個，包括真人出鏡直播、AI輔助直播等多種新穎的直播方式。

德慶貢柑直播銷售形式越來越豐富。

撰文：張玉丹

來源：南方農村報